viernes, 20 de abril de 2012

PINTURAS CPP

La Compañía Peruana de Pinturas fue la primera empresa de pinturas en el país y se creó en el año 1930. En el año 1996 se convirtió en la Corporación Peruana de Productos Químicos (CPPQ), a partir de la fusión de la Compañía Peruana de Pinturas y Uniquímica en el año 1996. Su misión es…” brindar soluciones integrales a las necesidades de protección, seguridad, decoración y valor agregado, a través de la comercialización de productos de la más alta calidad y tecnología de punta, lo cual nos permite ser una empresa líder en la fabricación y comercialización de Pinturas y Sistemas de Recubrimientos de Protección y Productos Químicos.” CPPQ produce pinturas, que según su uso, pueden ser para: Decoración y construcción, Sector industrial, Sector Químico, Sector automotriz, Sector marino. También elabora productos químicos para la industria. CPPQ cuenta con las marcas de pintura CPP, American Colors, Fast, Tekno. El sector es bastante competitivo contando con más de 100 marcas en esta categoría. La Pintura CPP es la marca líder de la empresa. Sin embargo, la pintura no contaba con un posicionamiento claro. Por tal razón se propuso hacer una campaña de comunicación para establecer un nuevo posicionamiento a la marca. La empresa trabajó con Circus Comunicación Integrada S.A.C. en la campaña denominada “La Tumbo”. La campaña se dirigió a hombres y mujeres de 26 a 49 años que pertenecen a los niveles socioeconómicos A, B, C y se realizó de junio a noviembre de 2010. Entre los objetivos propuestos se puede mencionar el aumentar el volumen de ventas mensuales en 15% y aumentar el Top of mind de pinturas CPP en 4 puntos. La estrategia se basó en apropiarse del atributo “durabilidad”. Para esto se definió el lema “CPP, pinturas de larga vida”. La estrategia se basó principalmente en las variables plaza y promoción. En cuanto a plaza: - Se utilizó un equipo permanente de 20 mercaderistas y más de 100 impulsadoras a nivel nacional. - Se realizó un trabajo intensivo de colocación del nuevo lay out en letreros y fachadas completas de ferreterías. - Se realizaron activaciones BTL en punto de venta - Se dictaron charlas y capacitaciones a pintores, ferreteros y público en general. En cuanto a la promoción se compró un auspicio en la Copa del Mundo Sudáfrica 2010 y se utilizó una ruta de paneles y vallas a nivel nacional. Se elaboró un comercial que tuvo mucho éxito en el mercado. En dicho comercial se muestra a un grupo de trabajadores que destruyen la casa equivocada porque consideraban que era más antigua que la casa que aparecía con pinturas CPP. A continuación se presenta dicho comercial, que tuvo tanto éxito en el mercado. Prolongando esta campaña la versión II Los resultados atribuidos a la campaña fueron: el aumentó el volumen de ventas mensuales promedio en 28.96% considerando el mismo periodo del año anterior, el aumentó el Top of mind de pinturas CPP en 4 puntos, de 8 a 12% y se logró publicity 100% gratuito para la marca en los medios. Así, por ejemplo, se presentó una parodia basada en este comercial en el programa de televisión El Especial del Humor. Los lectores del diario El Comercio eligieron el comercial “La Tumbo” como el mejor comercial del año 2010 y la campaña fue premiada con el Effie Plata 2011 en la categoría productos de cualquier tipo.

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